Satış Müdürü

Danışmanlığını yapmakta olduğumuz otomotiv sektöründe Türkiye ve yurt dışında 300’den fazla çalışanıyla faaliyet gösteren müşterimiz için, İstanbul lokasyonunda görevlendirilmek üzere Satış Müdürü arıyoruz.

İşe Alınacak Personel Sayısı: 1

Aranan Özellikler

• Tercihen İşletme, İktisat veya Mühendislik bölümlerinden mezun,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Otomotiv, yedek parça, perakende veya madeni yağ sektöründe deneyimli,
• Bayi ve saha satış ekiplerinin yönetiminde minimum 5 yıl yönetim tecrübesi olan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• İzmir’de ikamet eden veya edebilecek.

İş Tanımı

• Şirket genel talimat ve yönetmeliklerine uygun çalışmak,
• Şirkete ait yıllık satış hedeflerini Satış & Pazarlama Direktörü, Genel Müdür Yardımcısı ile mutabık kalarak belirlemek,
• Her ayın ilk haftası Bölge Satış Sorumlularına ilgili ayın hedef satış tutarlarını bildirmek,
• Bölge Satış Sorumluları bazında yapacakları satışlara karşılık olarak aylık tahsilat hedeflerini belirlemek ve bildirmek,
• Satışları günlük olarak takip etmek varsa aksiyon alınması gereken noktaları belirlemek,
• Rakipleri tanımlamak, rakiplerin zayıf ve güçlü yanlarını saptamak,
• Yıl içerisinde kampanya yapılacak olan ürün gruplarını ve dönemlerini belirlemek, Yönetim Kurulu ve Pazarlama Müdürü ile paylaşmak,
• Bölge Satış Sorumlularının yetkisi dahilinde yaptıkları iskonto oranlarını (cep iskonto) kontrol etmek oranları aşan sorumlular olması halinde müdahale etmek,
• Ekibinin performans takibini yapmak ve yönetmek,
• Bölge Satış Sorumlularının günlük olarak ziyaret güzergahlarını araç takip sistemi ile kontrol etmek,
• Aylık olarak iskonto yapılan fiyat farkı faturalarını kontrol etmek, cari hesaba ödemeleri düşen faturaları onaylamak ve faturaları muhasebeye göndermek,
• Her ayın ilk haftası hatalı, uyumsuz ve müşteriye iade edilmesinde belirsizlik olan ürünlerle ilgili iadelerin reddine veya kabulüne karar vermek,
• Bölge Satış Sorumlularına ait iade cezalarını tespit etmek ve ceza tutarlarını hesaplayıp İK departmanına bildirmek,
• Şirkete ulaşan tüm çek ve senetlerin vade tutar kontrollerini yapmak,
• Bölge bazlı, yıllık müşteri ziyaret planlamaları yapmak ve ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Planlamalar doğrultusunda ziyaret edilen müşterilerde analiz yapmak, istek, öneri ve şikayetler doğrultusunda çalışmalar yapmak,
• Karşılıksız çek ve protesto olan senetleri takip etmek, süreci yönetmek,
• Yeni müşterilere ait istihbarat sürecini gerçekleştirmek, uygun olan firma kayıtlarının açılmasına onay vermek.